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    抓好渠道运作,将成为掌握农村市场命脉的重要手段

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    人气:-发表时间:2019-04-10 09:21【

    中超图文直播间 www.qbft.net 渠道是经销商实现产品销售的途径,所以如何选择好渠道并进行有效的渠道运作就很关键了,那么经销商该如何选择和运作渠道呢?

    一般来讲,经销商首先会选择在乡镇上设立二批,通过二批来进行分销。这种做法并没有错,但是随着市场竞争的加剧,二批怎么选,然后还需要做什么工作就很重要了。一般来讲,新产品刚上市,为了确保二批的利润,前期不宜设立太多,当然可以分品种让不同的二批去销售,但是货铺上后并不意味着工作结束,为了市场快速动销,经销商可以围绕二批利用二批的零售网络针对乡镇上的餐饮店、零售副食店以及比较大点村的零售副食店去进行铺货和宣传。

    如果随着销量的提升,其他二批也要销售,如果不给供货,那么他们就可能到其他市场倒货砸价。针对这种情况,经销商可以给原来的二批协商,以较高的价格给其他二批供货(差价留给原二批)或其他二批的销量计入该二批身上,经销商根据销量给他相应返利(一般来讲,白酒利润相对较高,经销商是能够承受的)。

    如果经销商在一些乡镇找不到二批或者所找二批不理想怎么办?那么经销商可以采取倒做渠道的办法,那就是自己先从乡镇上的餐饮店和零售店直接进行铺货和宣传,等渠道二次要货时,就可以把这些餐饮店和零售店转交给理想的二批运作。

    其他做白酒的有效方法

    一般在农村,各种的村干部和学校老师等都在当地有一些威望,农村的消费者一般也愿意接受他们的意见和要求。那么该如何利用这些人达到产品销售的目的呢?

    充分利用意见领袖的作用

    经销商可以利用乡镇二批把这些村的村干部和学校老师邀请在一起,由经销商请客,再免费送一些酒,让这些人先喝并积极向别人推荐的方式来创造销售氛围。

    建设热点市场

    经销商前期可以选择一些比较容易运作的乡镇,实施资源聚焦,把你所经营的散装白酒做到这些乡镇的第一品牌,然后用这些乡镇去带动其他乡镇的销售,这是因为一是农村许多消费者的亲戚朋友都是跨乡镇的,另一方面不同乡镇或邻近乡镇的批发商由于现在交通和通讯方便了,他们也会经常交流和换货销售。

    白酒经销商进行农村市场建设时,怎样的方法才行之有效?相信认真读完文章的你,已经全部了解掌握

    《佳酿网》  鼎信基酒


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