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    用数字化托起的营销改革,2019年是五粮液的实践之年

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    人气:-发表时间:2019-04-13 08:42【

    中超图文直播间 www.qbft.net “五粮液存在4个短板:渠道、组织、系列酒和机制。”去年1218日,记者在宜宾参加五粮液经销商大会上,李曙光对广大经销商直言。

    去年,在白酒品牌加速两极分化的结构调整中,在每瓶销售含税价格120元及以上酒价大幅拉动下,中超图文直播间五粮液营收新增百亿元,首次突破400亿元大关。

    厂家的销售规模做大了,但“鱼水与共”的经销商也要赚到钱。“52度五粮液的出厂价789元,很长一段时间,市场上一批销售价就是790-800元。经销商的利润空间太小。”318日,从华东赶来参加五粮液经销商大会的一位老经销商对记者说,但这次会开下来,他对五粮液厂家开始充满信心。

    他说,这是五粮液多年来聚焦营销改革,开得最实在的一次会,大量干货信息。有的集团领导发言甚至直抵痛点,做事雷厉风行。

    在这次经销商会上,换代的第八代经典五粮液出厂价将比现在的收藏版五粮液每瓶上涨20-30元。6月将上市的新品五粮液实行控货涨价,以拉大经销商的利润空间,一旦价格实施到位,现市场终端价标价1099元的五粮液核心产品将真正站稳千元市场。

    围绕普五的升级,五粮液的超中超图文直播间产品501以及时尚化五粮液以施华洛世奇•缘定晶生为核心的新品亮相,五粮液集团正在加大高端品牌价值的变现。除了核心产品提价,五粮液高层还表示,将严防窜货和清退“长得和五粮液几乎一模一样”的开发产品,防止稀释主品牌。

    这一次,支撑五粮液大刀阔斧营销改革的是数字化。从去年联姻IBM启动数字化项目到今年的首次营销工作会,再到糖酒会上表态让经销商、消费者通过扫码二次分利。李曙光提出,今年是五粮液数字化的实践之年。

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