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    聚焦春节白酒销售,终究是品牌的胜利

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    人气:-发表时间:2019-03-17 09:10【

    中超图文直播间 www.qbft.net 2018年白酒行业的消费升级、品牌效应在春节期间得到了很好的印证。有商券指出指出,从各地居民消费来看,牛栏山,五粮液、洋河、古井等等一线品牌酒企的产品越来越普遍,白酒的集中高度加速提升。

    以一线城市北京为例,《中国酒业》记者在走访商超中发现,春节期间,中超图文直播间牛栏山形成横扫之势,占据了超市酒类区域的大部分面积,十分显眼,洋河、五粮液、剑南春等品牌不甘示弱,也有着自己的一席之地,而一些小品牌则被束之高阁,鲜少有人问津。同时,有销售人员表示,牛栏山在春节期间的销量最为畅销。无论是位于低档的光瓶酒,还是中、次高端盒装酒,都有大批的消费者前来购买。

    牛栏山能够获得如此成绩,除了商超渠道大力铺货外,还在于北京是其本土市场,有着很大的优势。不过,在中超图文直播间的方面仍旧是以茅台、五粮液等为主。根据调查发现,春节期间华东地区飞天茅台批价在1780元左右,华南地区1800~1820元,西南地区1790元,终端价在1800~2200元之间。即便是价格超乎一般,茅台春节期间的市场需求却更加旺盛,江西、山东、安徽、江苏、重庆等多地经销商均反映货源稀缺,南京、淮南部分终端缺货。有的经销商表示,春节旺季茅台供货较紧,拿货困难,虽然茅台集团一直在控价,但价格还是有所上浮。

    除了茅台一直处于供需紧俏的状态,五粮液渠道生态链呈现良性,厂家春节发货量较大,目前终端有库存,终端未见断货情况,其动销超出部分经销商的预期,批价保持稳定;国窖1573的销量则稳步增长,特别是在?;鹾?,价格还渐有抬升,其他中档酒需求偏刚性,动销情况良好;洋河、今世缘、酒鬼等次高端品牌的促销力度都有所增加,均进行了促销活动。

    品牌集中化、高端化的趋势以及产品价格的渐长,让上市酒企纷纷在春节后交出了漂亮的成绩单。据了解目前已有多家公司披露了2018年年报业绩预告,其中10家公司业绩预喜,且报告期内预计净利润同比增幅均在30%以上??梢运?,春节旺季销售的最后赢家终究是大品牌的胜利。

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